Si parla molto della “FASE 2” ma nessuno ti dice una cosa fondamentale da fare il prima possibile:

creare dei pacchetti premium.

Sì perchè quando tutto riprenderà, sarà fondamentale incasserà di più per riparare ai danni di questi mesi.

E uno dei modi migliori per farlo è creare dei pacchetti rivolti alla clientela alto spendente.

Vedi, statisticamente dal 5 al 20% delle persone sceglie sempre il prodotto/servizio più costoso.

Ma il problema è che se proponi una sola soluzione, allora quei super clienti NON potranno spendere più soldi da te. E questo è un vero peccato!

Prendi Netflix e Zoom: entrambi ti fanno scegliere tra diversi abbonamenti, proprio perché sanno di questa “regola segreta” della vendita.

E la stessa cosa avviene con i diversi modelli di iPhone.

E non parliamo poi di tutti gli optional che puoi aggiungere a una nuova macchina.

Adesso, nella tua attività come si può applicare questo principio?

Ascolta, per creare pacchetti premium i fattori decisivi sono:

— personalizzazione (fare delle “customizzazioni” basate sulle richieste del cliente)

— maggiore velocità di consegna, erogazione o produzione

— maggiore assistenza al cliente

— accesso esclusivo a determinate risorse, community….

— accesso a materiali e/o servizi superiori

Guardati in giro e vedrai che tutte le aziende e i professionisti di successo sfruttano questo medesimo meccanismo.

Scrivimi qui sotto nei commenti la tua idea di pacchetto premium così nella prossima diretta te la commenterò e ti darò dei consigli personalizzati.

E fallo velocemente perché è fondamentale ripartire alla grande.

Daje!

Matteo Santiloni
“King of Copy” e autore di “Ganci Mentali”